Beth yw prisio segment?

Mae prisio segment, a elwir hefyd yn segmentiad prisiau neu brisio segmentu'r farchnad, yn strategaeth brisio lle mae busnesau'n gosod prisiau gwahanol ar gyfer yr un cynnyrch neu wasanaeth yn seiliedig ar amrywiol segmentau cwsmeriaid, amodau'r farchnad, neu werth canfyddedig . nid yw'n ymwneud â thrin neu ecsbloetio cwsmeriaid ond yn hytrach yn cydnabod bod pob marchnad, pob marchnad, a phob marchnad} pob marchnad, a phob marchnad unigryw yn cydnabod bod pob marchnad, pob marchnad, pob marchnad, pob marchnad a bob eiliad

 

Isod mae cyflwyniad manwl i brisio segment:

 

Diffiniad o brisio segment

• Mae prisio segment yn ddull prisio strategol sy'n caniatáu i fusnesau wneud y gorau o refeniw trwy gynnig gwahanol brisiau i wahanol grwpiau cwsmeriaid yn seiliedig ar eu parodrwydd i dalu, prynu ymddygiad, a dynameg y farchnad . Mae'n chwarae rhan hanfodol mewn strategaethau prisio modern trwy sicrhau bod Busnesau} yn gallu cyflawni}}}

 

Mathau o brisio segment

• Prisio ar sail cwsmeriaid: Prisio yn seiliedig ar broffiliau cwsmeriaid, fel prynwyr tro cyntaf neu gwsmeriaid ffyddlon . er enghraifft, gostyngiadau teyrngarwch ar gyfer prynwyr aml .
• Prisio Daearyddol: Addasu prisiau yn seiliedig ar leoliad cwsmer oherwydd amrywiadau cost, galw lleol, neu bŵer prynu . er enghraifft, gwahanol brisio ar gyfer marchnadoedd trefol yn erbyn marchnadoedd gwledig .
• Prisio ar sail cyfrol: Cynnig gostyngiadau yn seiliedig ar faint prynu i annog prynu swmp . Er enghraifft, gostyngiadau cyfanwerthol ar gyfer manwerthwyr yn prynu mewn cyfeintiau mawr .
• Prisio ar sail amser: Addasu prisiau yn seiliedig ar amrywiadau o'r galw dros amser . er enghraifft, brig yn erbyn prisiau oddi ar y brig ar gyfer tocynnau cwmnïau hedfan ac ystafelloedd gwestai .
• Prisio ar sail sianel: Gosod prisiau gwahanol yn seiliedig ar y sianel werthu a ddefnyddiwyd . Er enghraifft, prisiau is ar gyfer pryniannau ar-lein o gymharu â phrisiau yn y siop .
• Prisio Demograffig: Gosod prisiau gwahanol yn seiliedig ar nodweddion demograffig penodol fel oedran, rhyw, neu alwedigaeth . er enghraifft, prisiau trafnidiaeth gyhoeddus gostyngedig i fyfyrwyr a dinasyddion oedrannus .
• Prisio ar sail priodoledd: Prisio yn seiliedig ar y nodweddion a gynigir . Er enghraifft, mae modelau ceir sylfaen yn rhatach na modelau uchaf .
• Prisio ar sail gwerth: Prisio yn seiliedig ar werth canfyddedig y cynnyrch neu'r gwasanaeth . Er enghraifft, mae gwylio moethus yn cael eu prisio'n uwch oherwydd canfyddiad brand .

 

Sut mae prisio segment yn gweithio

• Mae prisio segment yn strategaeth a ddefnyddir gan fusnesau i gynnig prisiau gwahanol ar gyfer gwahanol grwpiau cwsmeriaid . Er enghraifft, gall dosbarthwr deunyddiau adeiladu werthu pren i wneuthurwr silffoedd pren am sensitifrwydd pris uwch oherwydd y pren sy'n cynnwys cyfran fawr o gost y gwneuthurwr o nwyddau hyd yn oed {1}, pan fyddant yn gwerthu. Nwyddau, gall sensitifrwydd y pris fod yn is .

 

Buddion Prisio Segment

• Mwy o werthiannau a refeniw: Gall busnesau wneud y gorau o brisio i ddenu sylfaen cwsmeriaid ehangach wrth wneud y mwyaf o elw .
• Mantais Gystadleuol: Mae prisio segment yn caniatáu i fusnesau aros yn gystadleuol trwy gynnig strategaethau prisio wedi'u haddasu .
• Gwell targedu cwsmeriaid: Mae gwahaniaethu prisio yn galluogi ymdrechion marchnata mwy personol, gan arwain at well cadw cwsmeriaid .
• Gwell elw: Trwy nodi cwsmeriaid gwerth uchel, gall busnesau godi prisiau premiwm lle mae cyfiawnhad hynny, gan arwain at fwy o elw .
• Treiddiad marchnad gwell: Gall cwmnïau ehangu eu cyrhaeddiad trwy gynnig prisiau is i segmentau sy'n sensitif i brisiau wrth gynnal prisiau uwch i'r rhai sy'n gwerthfawrogi offrymau premiwm .

 

Sut i ddatblygu strategaeth brisio segment

• Nodi segmentau marchnad a grwpiau cwsmeriaid: Y cam cyntaf wrth adeiladu strategaeth brisio segment yw nodi gwahanol grwpiau cwsmeriaid yn seiliedig ar ddemograffeg, lleoliad daearyddol, patrymau ymddygiad, a seicograffeg .
• Dadansoddi ymddygiad prynu a pharodrwydd i dalu: Deall sut mae gwahanol segmentau yn rhyngweithio â'r cynnyrch a'u sensitifrwydd prisiau yn hanfodol . Mae hyn yn gofyn am ddadansoddi data gwerthiant hanesyddol, cynnal arolygon a chyfweliadau cwsmeriaid, a meincnodi yn erbyn cystadleuwyr .
• Dewiswch y model segmentu cywir: Penderfynwch pa ddull segmentu prisio sy'n cyd -fynd orau ag amcanion busnes, megis daearyddiaeth, demograffeg cwsmeriaid, neu gyfrol prynu .
• Datblygu haenau prisio a gosod pwyntiau prisiau: Sefydlu haenau prisio yn seiliedig ar ganfyddiad gwerth a pharodrwydd i dalu . Gellir gwneud hyn trwy greu lefelau prisio lluosog, defnyddio prisio angor, neu gynnig gwasanaethau ychwanegu .
• Profi a gwneud y gorau o strategaethau prisio: Argymhellir cynnal profion A/B i werthuso effaith amrywiadau prisio . Gellir cynnal profion prisio deinamig trwy addasu prisiau mewn amser real i fesur hydwythedd, dadansoddi segmentiad y farchnad i fesur sut mae gwahanol grwpiau yn ymateb i newidiadau prisiau {
• Cynnal tryloywder ac osgoi gwahaniaethu ar sail prisiau: Er mwyn sicrhau ymddiriedaeth cwsmeriaid, dylai'r strategaeth segmentu prisiau fod yn dryloyw ac yn gyfiawn . Dylai busnesau osgoi ffioedd cudd neu strwythurau disgownt camarweiniol .